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一套神奇的系統(tǒng):1周完成了1年的業(yè)績【上篇·亮閣商學(xué)院】

發(fā)布時(shí)間:2016-07-29 閱讀次數(shù):

  引:6個(gè)人,3人1隊(duì),去了3個(gè)店面,只用了1周時(shí)間,賣門窗累計(jì)業(yè)績達(dá)177萬……這是神秘系統(tǒng)的強(qiáng)大,還是“尖刀戰(zhàn)隊(duì)”的銳氣十足,這些秘密都在亮閣:一家不僅限于做鋁合金門窗的企業(yè)……
 
亮閣集成鋁門窗
 
  好久沒有安靜的敲著小鍵盤把自己的內(nèi)心獨(dú)白變成一個(gè)個(gè)躍動(dòng)的文字,所以文筆有些生疏了,不過里面說的每一句話,都是在實(shí)踐過程中一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)或體會(huì)出來的,如果你真的想了解這套神奇的系統(tǒng)以及系統(tǒng)背后的秘密,那就耐心的往下看!

  掐指一算,這套完全定制于亮閣體系的系統(tǒng)誕生已經(jīng)355天,真正在殘酷的市場上歷練成長也有10個(gè)月的時(shí)間,母親十月懷胎是偉大而艱辛的,這套系統(tǒng)的孕育過程何嘗不是如此:有辛酸,有無奈,有歡樂,有淚水,但最終我們蛻變了全新的生命,收獲了喜悅。雖然現(xiàn)在的結(jié)果離我們預(yù)期的還有不小的距離,可清晰了自己的方向,未來始終一路向前。
  講到這里,可能有朋友就疑問了:你描繪了這么多,這系統(tǒng)到底是什么?
  這套系統(tǒng)叫亮閣體系終端運(yùn)營執(zhí)行系統(tǒng)(英文簡稱:TOES),支撐這個(gè)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)叫終端運(yùn)營執(zhí)行督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)(英文簡稱:TOEC),這套系統(tǒng)的幕后推手就是亮閣集成鋁門窗(英文縮寫:RCAL)。這套吸收眾多行家之精華,成長于建材門窗市場的系統(tǒng)。從萌芽,到爬行,到站立,到挪步,到走步,到小跑......我們用了不長不短的10個(gè)月。

  一路走來,仔細(xì)想想這跟我們終端門店成長路徑是一致的:從個(gè)體戶“單干“”,到夫妻檔“共進(jìn)退”,再到小團(tuán)伙的“步調(diào)不一”,最后才凝聚成“眾志成城”的團(tuán)隊(duì)。相信這個(gè)過程大多數(shù)門店老板都會(huì)經(jīng)歷的,只是時(shí)間長短的問題。有的可能用了一年就走到這一步,有的可能用了三年走到這一步,有的可能用了五年,甚至十年還沒走到這一步,所以感覺生意越來越艱難,抱怨市場越來越殘酷,其實(shí)原因只有一個(gè):就是你的競爭對(duì)手比你跑的快。
  我們需要領(lǐng)跑,所以必須沖在前面!
  分享系統(tǒng)之前,覺得有必要給大家分享兩個(gè)比系統(tǒng)本身更加重要的提問。
  一支團(tuán)隊(duì)最核心的是什么?愿景!
  愿景:讓跟著你的人,知道未來他能走到什么位置?能成為什么樣的人?
  這個(gè)很重要,特別是能力越強(qiáng),越有上進(jìn)心的人,越會(huì)看中這些。你只有養(yǎng)家糊口、不餓肚子的小打算,身邊很難聚集不顧一切,沖鋒陷陣的勇士。
  督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力跟每個(gè)隊(duì)員的優(yōu)秀基因是分不開的。我們督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)里面有企業(yè)家二代,有自己家里開幾家門店的,有自己曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的,有從秘密部隊(duì)里面出來的......他們不缺工資,不缺機(jī)會(huì),需要的就是一個(gè)能夠發(fā)揮他們自身價(jià)值并且讓自己很舒心的愿景!
  經(jīng)常有門店老板對(duì)我說,你們團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀,很厲害。
  我只能說,這都不是與生俱來的,除了背后有強(qiáng)調(diào)的優(yōu)秀平臺(tái),更重要的是,讓你的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)帶著希望去“玩命”的拼搏!
  領(lǐng)頭人敢想,你才撐得起一支敢干、能干的團(tuán)隊(duì)。
  那么,一支團(tuán)隊(duì)的靈魂又是什么?精神!
  精神:一旦成型,它就像一只無形的手,無時(shí)無刻牢牢的抓中每個(gè)隊(duì)員的心,揮之不去,這就是團(tuán)隊(duì)精神,團(tuán)隊(duì)的魂魄。
  我們督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)短短幾個(gè)月跨越了湖南、湖北、安徽、江西、貴州、廣東等多個(gè)省市,去到每個(gè)地方,做到最后,所有的代理商老板都會(huì)說一句話:我被你們的工作狀態(tài)和精神折服了……


鋁合金門窗
 
  你的店面可能平時(shí)五點(diǎn)半、六點(diǎn)下班,我們?nèi)チ斯ぷ鞯酵砩习司劈c(diǎn)鐘還沒吃晚飯,沒有人喊餓,沒有人說累;出差期間,白天跟店員一起掃樓、打電話、促成、布置、爆破,晚上回去再晚一定會(huì)發(fā)微信工作匯報(bào),沒有一個(gè)人低于150字匯報(bào),基本都是200-300字,我可以要求大家每天發(fā),但我沒辦法要求大家都要發(fā)200字,這是他們發(fā)自內(nèi)心的用心總結(jié),所以,他們出去一個(gè)月的進(jìn)步,可能超過別人三個(gè)月、五個(gè)月的結(jié)果;當(dāng)然,在微信日總結(jié)前面,還有一個(gè)小組當(dāng)天工作內(nèi)部總結(jié)會(huì),總結(jié)督導(dǎo)執(zhí)行工作當(dāng)天的利與弊,這是“鐵律”,哪怕忙到凌晨十二點(diǎn),這個(gè)會(huì)也得開,雖然,我不是每時(shí)每刻待著他們身邊,但是通過大家的進(jìn)步和每天的總結(jié),每天的精神狀態(tài),我知道這個(gè)事情他們一定天天在做。

  為什么這支團(tuán)隊(duì)才會(huì)這么“拼命”、“玩命”的做事情,剛剛強(qiáng)調(diào)了他們當(dāng)中有些人根本就不缺錢,況且“玩命”程度,跟他們直接利益并不是畫等號(hào)的關(guān)系。

  根本原因只有一個(gè):這是我們獨(dú)有的團(tuán)隊(duì)精神:腳踏實(shí)地的多干事,不斷超越自我。我們已經(jīng)擁有了屬于自己的“軍魂”。


鋁合金門窗
 
  當(dāng)然,這些東西如果只是書面文字就能起作用,我就不用寫這么多廢話了。主要還是看領(lǐng)頭人怎么以身作則,細(xì)節(jié)做的完美都出自言傳身教,而非口頭說說。
  帶核心成員的時(shí)候,自己會(huì)先嚴(yán)格去做到,再教他們做,做的過程中,不斷強(qiáng)化這種核心的團(tuán)隊(duì)精神,讓大家在做的過程中去體會(huì),怎么理解這樣的一句話或者一段文字,比讓大家簡單的背下來有用多了。
  等自己做到了,再把核心隊(duì)員教會(huì)了,他們繼承不光是能力,還在潛移默化的繼承了團(tuán)隊(duì)的魂,這些核心精神自然就能傳承下去。
  這解釋了不少門店老板的一個(gè)“大困惑”:為什么你們?cè)诘臅r(shí)候,店里人員特別有干勁,團(tuán)隊(duì)做的成績也不錯(cuò),可是你們走了之后,過不了多久,團(tuán)隊(duì)就打回原形了?
  問題就在這里,首先,你的團(tuán)隊(duì)根本就沒有鑄魂,隨意散漫慣了;其次,我們督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)駐店工作時(shí),你的團(tuán)隊(duì)只是在做,沒有用心去看、去學(xué)習(xí)我們的工作精神,或者只關(guān)注最終的績效結(jié)果,缺少長遠(yuǎn)的考慮。當(dāng)然,最重要的領(lǐng)頭人,要從你以身作則開始。
  因?yàn)檫@種脫離“術(shù)”層面的東西,只能繼承,不能嫁接。
  這也是督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不太愿意去到一個(gè)店面,老板本人就只重績效,不重系統(tǒng)執(zhí)行落地,做來做去一場空。而我們做的是授人以漁的事兒,順便幫你捕點(diǎn)魚!
  不能本末倒置......聰明的人都愿意去了解一周177萬背后的秘密,而不是異想天開。


鋁合金門窗
 
  這也是為什么我要在介紹終端運(yùn)營系統(tǒng)之前講這兩個(gè)很關(guān)鍵的提問。

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