鋁合金門窗廠家如何構(gòu)建品牌戰(zhàn)略？
發(fā)布時間：2016-04-13 閱讀次數(shù)：
如何在鋁合金門窗市場中占有更多的份額，如何提升鋁合金門窗的品牌價值，如何使鋁合金門窗品牌走上更快、更高、更遠的發(fā)展之路。隨著鋁合金門窗市場競爭的加劇，越來越多的鋁合金門窗廠家開始重視品牌建設(shè)，鋁合金門窗品牌正從以銷售為導(dǎo)向的低附加值階段，向以品牌為導(dǎo)向的高附加值階段轉(zhuǎn)變。以成本優(yōu)勢獲取低附加值成長的模式，代之以技術(shù)和品牌為核心優(yōu)勢獲取高附加值的模式。完成這一模式的轉(zhuǎn)變，主要依賴于鋁合金門窗廠家如何成功地構(gòu)建品牌戰(zhàn)略。
一、鋁合金門窗廠家構(gòu)建品牌戰(zhàn)略的主要路徑
構(gòu)建品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵點是要管理好消費者的大腦。在深入研究消費者內(nèi)心世界、購買此類產(chǎn)品時的主要驅(qū)動力、行業(yè)特征、競爭品牌的品牌，定位好以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)，然后以品牌識別系統(tǒng)來統(tǒng)率企業(yè)的一切營銷活動。一般意義上講，企業(yè)構(gòu)建品牌戰(zhàn)略的主要路徑分四個步驟：
1、進行全面科學(xué)的品牌調(diào)研與診斷，充分研究市場環(huán)境、目標消費群與競爭者，為品牌戰(zhàn)略決策提供詳實、準確的信息導(dǎo)向。
2、在品牌調(diào)研與診斷的基礎(chǔ)上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動感染消費者內(nèi)心世界的品牌核心價值；
3、規(guī)劃以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)，基本識別與擴展識別是核心價值的具體化、生動化，使品牌識別與企業(yè)營銷傳播活動的對接具有可操作性；
4、以品牌識別統(tǒng)率企業(yè)的營銷傳播活動，使每一次營銷傳播活動都演繹傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求，確保企業(yè)的每一份營銷廣告投入都為品牌作加法，都為提升品牌資產(chǎn)作累積。
二、鋁合金門窗廠家如何構(gòu)建品牌戰(zhàn)略
1、鋁合金門窗品牌診斷
對品牌把脈體檢，是決定品牌構(gòu)建戰(zhàn)略成功與否的第一步。這一步，就像我們穿衣服系第一?？圩?，如果第一?？坼e了，那么后邊的也一定跟著錯。所以品牌體檢是一項非常嚴謹細致的工作，既使一個小小的錯誤，也會讓你錯一子而輸全局。品牌體檢調(diào)研的主要內(nèi)容包括：品牌所在市場環(huán)境、品牌與消費者的關(guān)系、品牌與競爭品牌的關(guān)系、品牌的資產(chǎn)情況以及品牌的戰(zhàn)略目標、品牌架構(gòu)、品牌組織等。品牌體檢從調(diào)研問卷設(shè)計、質(zhì)量控制到統(tǒng)計分析、得出結(jié)論，為品牌構(gòu)建戰(zhàn)略奠定堅實的基礎(chǔ)。
2、鋁合金門窗品牌定位
構(gòu)建品牌戰(zhàn)略要在品牌診斷的基礎(chǔ)上，對品牌進行準確的定位，并根據(jù)定位提煉品牌的核心價值。品牌核心價值是品牌的靈魂和精髓，是企業(yè)一切營銷傳播活動圍繞的中心。提煉品牌核心價值應(yīng)遵循以下原則：品牌核心價值應(yīng)有鮮明的個性。當今需求多元化的社會，只有高度差異化，個性鮮明的品牌核心價值才能以低成本吸引消費者眼球。品牌核心價值要能撥動消費者心弦。提煉品牌核心價值，一定要揣摩透消費者的值觀、審美觀、喜好、渴望等等，打動他們的內(nèi)心。品牌核心價值要有包容性，為今后品牌延伸預(yù)埋管線。如果隨著企業(yè)發(fā)展，品牌需要延伸，發(fā)現(xiàn)原來的品牌核心價值不能包容新產(chǎn)品，再去傷筋動骨地改造，則將造成巨大的浪費。
3、鋁合金門窗品牌設(shè)計
有了明確的品牌定位給以后，就要根據(jù)品牌定位做好品牌設(shè)計工作。品牌設(shè)計主要做好兩方面的工作：一是品牌的產(chǎn)品設(shè)計；二是品牌的形象設(shè)計。品牌的產(chǎn)品設(shè)計要根據(jù)品牌定位設(shè)計相應(yīng)風(fēng)格和個性化的產(chǎn)品，只有與品牌定位相吻合的產(chǎn)品形象才會獲得市場和消費者的認可；品牌形象設(shè)計包括：理念識別、行為識別、視覺識別等，在這些識別系統(tǒng)中，具體界定規(guī)范了一個品牌的企業(yè)理念文化，價值觀和使命。品牌的產(chǎn)品包裝、VI系統(tǒng)、影視廣告、海報，尤其是品牌的終端專賣店形象，專賣店店員的行為形象和服務(wù)形象，在門窗企業(yè)構(gòu)建品牌戰(zhàn)略中占有非常重要的地位。
4、鋁合金門窗品牌傳播
品牌戰(zhàn)略一旦確定，就應(yīng)該進行全方位、多角度的品牌傳播與推廣，使品牌迅速提高知名度并深入人心。品牌傳播與推廣沒有一成不變的模式，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身情況制定相應(yīng)的傳播與推廣策略。合理布局運用新舊媒體的廣告、公關(guān)贊助、新聞炒作、市場生動化、關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售促進等多種手段。單一的廣告往往只能提高品牌知名度，難以形成品牌美譽度，更難積淀成為品牌的文化。根據(jù)目標消費群的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體溝通策略。媒體不一定非得是央視、衛(wèi)視，但一定是適合產(chǎn)品階段與市場階段的。品牌傳播要遵守聚焦原則。品牌傳播要持久、持續(xù)。品牌的提升是一項系統(tǒng)工程，需要長久的投入與堅持。
5、鋁合金門窗品牌管理
品牌的知名度形成很容易，但要同時維持一個好的美譽度是個很艱難的過程。沒有很好的品牌管理，品牌戰(zhàn)略是無法達成的。當下門窗企業(yè)的品牌管理關(guān)鍵要做好兩個方面：一是品牌終端形象的管理；二是品牌網(wǎng)絡(luò)形象的管理。
在國內(nèi)門窗行業(yè)，消費者對門窗品牌的認知，主要來自于對專賣店形象的認知，終端專賣店的形象一定意義上，就是門窗企業(yè)傳遞給消費者的品牌形象。當下很多門窗企業(yè)的終端是千店千面，因為對終端經(jīng)銷商的支持政策不到位，導(dǎo)致終端品牌形象不能體現(xiàn)企業(yè)的品牌定位，不能傳達給消費者一個好的品牌信息，甚至更多時候企業(yè)的大部分經(jīng)銷商還不是專賣店，就更談不上品牌形象了，構(gòu)建品牌戰(zhàn)略也就成了一句空話、一句口號而已。
現(xiàn)如今門窗產(chǎn)品的核心消費群體是80和90后，他們對門窗品牌的認知主要來自于網(wǎng)絡(luò)的調(diào)研，所以門窗企業(yè)必須做好品牌的網(wǎng)絡(luò)形象管理。如果你在互聯(lián)網(wǎng)上根本看不到品牌的信息，你的品牌基本上就會被主要消費群體給遺忘掉。如果你在互聯(lián)網(wǎng)上能看到的信息是負面的話，那你的品牌就是競爭對手的陪襯而已，所以關(guān)注品牌的網(wǎng)絡(luò)形象管理，直接關(guān)系到品牌是否能獲得消費者的認可。
