門窗也可低成本營(yíng)銷（下）
門窗也可低成本營(yíng)銷（下）
三、主次結(jié)合萬(wàn)無(wú)一失
四、善于縮減成本
三、主次結(jié)合萬(wàn)無(wú)一失
主輔結(jié)合，產(chǎn)品營(yíng)銷新舉措：面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，門窗企業(yè)應(yīng)制定一整套產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。將具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主打產(chǎn)品作為主要利潤(rùn)來(lái)源，其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品必要時(shí)也可為主打產(chǎn)品保駕護(hù)航做為犧牲產(chǎn)品。比如，買面漆送底漆。這樣，雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中犧牲了某個(gè)產(chǎn)品，但擴(kuò)大了主打產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，主推產(chǎn)品銷售額的增加必將為企業(yè)贏得可觀的利潤(rùn)。
四、善于縮減成本
渠道費(fèi)用的降低：銷售費(fèi)用的產(chǎn)生主要是由渠道費(fèi)用所組成的，而渠道費(fèi)用又主要是通過(guò)經(jīng)銷商之手花出去的，例如給門窗代理商的銷售返利、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、通路費(fèi)用等等。
鋁門窗廠家之所以投入這些渠道費(fèi)用，是想試圖以這些有限的投入，來(lái)?yè)Q取更大的銷量和利潤(rùn)。做生意，投入自然必不可少，無(wú)本何生利？但是，現(xiàn)實(shí)往往不以我們的良好意志為轉(zhuǎn)移的。近年來(lái)，出于種種因素的影響，鋁門窗廠家每年花出去的渠道費(fèi)用越來(lái)越多，有時(shí)候前腳賺回來(lái)的利潤(rùn)，后腳就被當(dāng)作渠道費(fèi)用花了出去。并且，在有些企業(yè)，渠道費(fèi)用和銷量之間，已經(jīng)形成了一個(gè)惡性循環(huán)，銷量完全由渠道費(fèi)用在支撐，若是渠道費(fèi)用一撤，這銷量也就隨之下跌。
在許多代理商看來(lái)，管廠家要渠道費(fèi)用已經(jīng)常態(tài)化了。至于廠家是否賺錢，就不是他們所要關(guān)心的范疇，反正廠家多的是，即便是當(dāng)前合作的這個(gè)廠家倒了也沒(méi)關(guān)系，后面有的是新廠家排著隊(duì)的來(lái)。所以，代理商會(huì)毫不留情的，變本加厲地向生產(chǎn)企業(yè)伸手要費(fèi)用。
在常規(guī)情況下，廠家一般是以產(chǎn)品為核心，給代理商帶來(lái)利益的。其實(shí)，這只是廠商之間一種較為簡(jiǎn)單和原始的利益形式。絕大多數(shù)廠商的合作都是建立在這種利益形式上，利益形式上高度同質(zhì)化，也沒(méi)有差異化特色。
鋁門窗廠家要從代理商的問(wèn)題著手，通過(guò)為代理商提供有價(jià)值的服務(wù)來(lái)達(dá)到差異化營(yíng)銷的目的，以提升代理商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。比如，廠家可以對(duì)代理商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)技巧的傳授、培訓(xùn)代理商的業(yè)務(wù)人員以解決代理商的管理難題、幫助代理商建立適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的盈利體系、設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等工作，幫助代理商解決其自身問(wèn)題所在。
加強(qiáng)廠家與代理商之間的業(yè)務(wù)溝通，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷的最佳手段。廠家為代理商提供全方位的售前、售中、售后服務(wù)，為代理商和消費(fèi)者提供有效的價(jià)值服務(wù)(比如無(wú)氣噴涂、遮蔽等服務(wù))，幫助代理商將這些價(jià)值服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，確保商家與消費(fèi)者滿意是最直接的、也是最有效的廣告宣傳。
至于渠道費(fèi)用方面，鋁門窗廠家要做的便是將讓出的部分利潤(rùn)規(guī)定代理商必須投入在終端的店面競(jìng)爭(zhēng)力、終端促銷、小區(qū)廣告、油木工基金等層面上，而不是像以往一樣直接變成了代理商的利潤(rùn)，從而真正地做到廠商共贏。
